Zbog prirode svog posla poslednjih meseci bio sam u prilici da razgovaram sa velikim brojem direktora. Bio je to period u kojem je svima postajalo jasno da će svetska finansijska kriza stići i do naših vrata. A onda sam komentar stavova iznetih u tim razgovorima zatražio od dr Davida Bossharta koji se od 1999. nalazi na čelu Gottlieb Duttweiler Instituta (GDI), a sa kojim sam razgovarao tokom njegovog boravka u Beogradu na Drugoj regionalnoj konferenciji 400 direktora prodaje. Ovim tekstom prenosim svoja na taj način stečena saznanja. Pa da krenemo redom…
Najveći broj direktora pažljivo prati izveštaje i pokušava da predvidi kako će se situacija dalje odvijati. Shvataju ozbiljnost situacije i stegli su kaiš. Inostranim kompanijama manevarski prostor je veoma jasno definisan. Većini su ukinuti svi eksterni treninzi, obuke, a u velikom broju njih izdvajanja za marketing su drastično smanjena. Banke su “nedelju štednje“ produžile na “mesec štednje“, a dobijanje kredita od njih postalo zanimljiva igranka. Bordovi direktora sede do ponoći i smišljaju kako da se izvuku iz situacije koja će, kažu, tokom 2009. postajati još gora.
Na muci se poznaju – direktori
Neki od direktora razmišljaju: “Kada sam mogao da preživim sankcije, rat i tranziciju, siguran sam da ću i ovu krizu. Nismo mi kao Amerikanci koji nisu imali sva ta iskustva, pa im je sada ova kriza došla kao najveći problem u životu!“
Ima i onih koji kažu: “Slušao sam ja te strance i mogu da vam kažem da naši ljudi daleko više od njih poznaju tržište i kako se radi posao! To što oni govore možda može kod njih, ali kod nas je sve to malo specifično.“
Generalno, svuda se govori o smanjenju plata i mogućim otpuštanjima.
Bilo kako bilo, siguran sam da je ovo trenutak kada će veliki broj direktora morati da pokaže koliko je dobar u svom poslu (kako se rukovodi firmom). Jer lako je biti direktor kada imate sve adute u rukavu i jedini zadatak vam je da se s vremena na vreme pojavite u medijima i predstavite kao uspešan biznismen. Ovo sada zahteva i znanje i veštinu.
Odgovori dr Bossharta
Stavove direktora sa kojima sam razgovarao preneo sam dr Davidu Bosshartu tokom pripremanja njegovih predavanja na drugoj po redu regionalnoj konferenciji 400 direktora prodaje, koja je upriličena u Sava centru.
Njegovi odgovori dali su mi podstrek za nova lična usavršavanja, ali i prenošenje tih saznanja na naše ljude u prodaji.
Tekst u celosti možete pročitati ovde
