U teoriji biznisa i motivacije jedan od najčešće spominjanih likova iz klasične literature je Tom Sojer. Sećate se događaja? Tom je od tetke Poli dobio zadatak da okreči ogradu. Zadatak mu se nije svideo, ali je ipak krenuo sa kantama i četkama u rukama. To je privuklo pažnju njegovih drugara. Istog momenta Tomu je sinula ideja – zadatak je predstavio kao vrhunsku zabavu. U toj „prodaji“ je bio toliko dobar, da su mu oni čak i platili, a sve kako bi i sami mogli da uživaju u tako “divnom provodu”.
Zaista, ovo je jedna od najvažnijih lekcija iz biznisa. Predstavite ljudima njihov posao kao zabavu, i oni će taj posao raditi kao zabavu. Od toga do sledećeg nivoa samo je jedan korak. Dakle, ako ljudima predstavite posao kao zabavu, oni će biti spremni da plaćaju (ili da budu veoma malo plaćeni) kako bi taj posao radili.
1. Srpska svakodnevica
Sada sve to prevedimo u našu svakodnevicu. Srpski direktor Tom Sojer, alijas Toma Šojić, je shvatio da je dovoljno da organizuje grupu mladih ljudi koji su spremni da nasednu na priču o tome kako plata u početku mora da bude vrlo vrlo mala, ali čim firma stane na noge, plata će biti veća, mnogo mnogo veća. Ovde se postavlja logično pitanje kako ljudi mogu da budu tako lakoverni i da zagrizu ovu udicu. Trik je u tome da su ti direktori izuzetno dobri „psiholozi“. Nisu čitali knjige, jer „… oni su završili jednu mnogo važniju školu – životnu“. Na tom „fakultetu“ iskorišćavanje ljudske naivnosti je glavni predmet. A shvatanje principa kako čovek donosi odluku je vrhunsko umeće. Za vas koji ovo letnje vreme koristite za čitanje, evo skraćenog kursa. Pa da krenemo redom.
2. Spremnost na žrtvu
Velika većina nas je u porodici usvojila ideju da se treba žrtvovati radi nečeg što će biti kasnije. „Danas sediš i učiš, a sutra ćeš biti gospodin čovek.“ „Prvo pojedi meso, a posle ćeš se zasladiti kolačima.“ Ideja da će naše odricanje jednog dana biti nagrađeno je osnovna ideja hrišćanstva. Zato i u ovakvim situacijama naši ljudi (naivno) polaze od toga da će njihova žrtva i trud biti nagrađeni, čak i kada je sve to usmeno dogovoreno…
Tekst u celosti možete pročitati u virtuelnom izdanju časopisa.
