Eto napokon smo i to dočekali – u svim firmama su shvatili da im je pitanje opstanka vezano za prodaju! Najviše potvrdnog klimanja glavom sada dobijam kada kažem da ne propada firma zato što ima loš proizvod, nego zato što nema ko da ga proda. Očigledno, došlo je vreme kada se cene kvalitetni komercijalisti, ali još više odlični direktori proda-je. Dok se ne sretnemo uživo i porazgovaramo o treningu komercijalista i/ili neke pozicije u prodaji koja vam je potrebna, hajde da razmenimo koju reč o direktorima prodaje i njihovim sve ozbiljnijim zadacima. U proteklih petnaest godina, koliko se bavim treninzima u prodaji, upoznao sam veliki broj tih kvalitetnih ljudi. Ovo je prilika da sa vama podelim svoja iskustva o njima.
„Život možete prihvatiti na dva načina: živeti kao da čuda ne postoje i živeti kao da je sve što vam se dešava čudo“ Albert Ajnštajn
Kada čujem „direktor prodaje“, pred očima mi se pojavi slika oficira koji predvodi svoju vojsku u najopasnijim borbama. U početku su svi oni „zeleni“ kao gušteri, ali tu je on da od njih stvori „vukove“ koji špartaju po celoj državi „nogama zarađujući svoj hleb“. I tu postoji jedna interesantna paralela. U filmovima često taj oficir viče na svoje vojnike. Taj deo je svima jasan, i često se sreće u kompanijama. Ono što se često preskače je deo kada on neguje i razvija ljude sa kojima radi. Očigledno, potrebno je birati i razvijati takve direktore koji će svoje ljude inspirisati, razvijati i zaista voditi u „prodajnu borbu“. Da li poznajete nekog takvog?
Tekst u celosti možete pročitati u virtuelnom izdanju časopisa.
